新乡振动电机行业市场营销策略及发展趋势分析

        振动电机是在转子轴两端各安装一组可调偏心块，利用轴及偏心块高速旋转产生的离心力得到激振力。振动电机广泛的应用在水电建设、火力发电、冶金、轻工等工业部门。振动电机振动频率范围大，只有激振动力与功率配合得当才能降低机械噪音。振动电机有按起动与运行方式分类、按运转速度分类等六种分类。　

        振动源三相异步电动机为各类振动机械通用激振源。如振动筛分机、料仓的振动防闭塞等。可广泛应用于电力、建材、粮食、煤炭、矿山、冶金、化工、轻工、铸造、铁道、水泥、港口等待业，深受全国广大用户欢迎。

         业内**指出，在“十五”期间，由于国民经济迅速发展，中小型电机产品产量比原来“十五”规划提出的目标有较大幅度的增长规划。相关统计数据表明，通用产品产量增幅*大，其它派生专用系列电机产品也有较大增幅，例如，变频电机、电梯电机、潜水潜油电机、注塑机电动机、永磁同步电机、交流伺服电动机等。

研究目的

        通过深入分析新乡市振动电机市场的现状及存在的问题，提出了一些改进和解决的方法，旨在促进新乡市振动电机营销走向更加科学、更加健康的发展道路，从而带动新乡市振动行业快速发展。

基本思路

         在分析震动行业的营销环境的基础上，**对振动电机市场进行了预期发展分析，SWOT分析法对新乡市振动电机市场的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，指出振动电机营销市场目前面临的主要问题，并提出了改进措施和相应的实施办法。

         据行业统计，去年的整个电机行业全年工业总产值（现价）达到161.7亿元，同比增长46.0%，产品销售收入达到156.1亿元，同比增长43.8%，电机行业在流年不利的2010年取得了令人惊奇地显著发展。中小电机分会的56家企业中，有42家企业的利润同比保持增长，增长额为51988万元，增幅为94.5%。其中，大多数企业主要依靠的是规模经济效应、开发新产品以调整产品结构来增利。也有少数企业能够抓住市场机遇，投资其他领域，获取了一定的利润或缓冲了原材料价格上涨带来的压力。

产品策略

         在降低价格的同时，严把质量关，采用大量的**技术和**的制造工艺，产品主要为YZS系列振动电机是动力源与振动源结合为一体的激振源，振动电机是在转子轴两端各安装一组可调偏心块，利用轴及偏心块高速旋转产生的离心力得到激振力。振动电机的激振力利用率高、能耗小、噪音低、寿命长。振动电机的激振力可以无级调节，使用方便，JZO、YZU、YZO、 YZS、YZD、TZDC 等型号的振动电机为通用型振动电机。振动电机可以应用于一般振动机械，如：振动提升机、振动充填机、料仓的振动破拱防闭塞装置等等。广泛的应用在水电建设、火力发电、建筑、建材、化工、采矿、煤炭、冶金、轻工等工业部门。
      
         YZS系列振动电机除了可以应用与一般振动机械外，还可以组合多种振动形式。如：平旋型，涡旋型，摇动振动型，组合直线型，组合长椭圆型，复合双频型，复合双幅型等。由这些振动形式可以产生出一些过去所没有的新型振动机械。

         YZS系列振动电机是新型号振动电机, 特点是体积小巧, 外形美观, 性价比高等。与其它振动电机不同的是它的外壳和机座是一体铸造完成，改进了工艺，减少了成本，提高了防尘性能。由于全线采用树脂砂铸件，外观将会大幅度提升，比起以前的产品外观会更好。

价格策略

        全线率先采用树脂砂一次成型铸件，降低铸件重量，导致成本降低，而加工精度却大幅提高，原有的加工程序会省下很多，价格降低了，竞争力自然就有了。对于大批量客户，我们可以给于*高限度的优惠，由于振动电机价格上的区域性，我们将更有竞争力

前景展望

新乡市振动电机市场前景只有走创新之路，才能一步跨到行业的前面，亦步亦趋只能被早晚淘汰出局。市场无情，来不得半点犹豫和矫情，**的就是不断创新，创出没有可比性的新标准，新事物。振动电机在原本的技术基础上加以改进，才会让那些十几年如一日的守着*初设计图纸的生产商在它的面前，会变得那么迂腐和老朽，旗手的诞生就可能在消费者的欢呼声中呱呱落地。颠覆传统，整合市场，开出一个让市场耳目一新的振动电机品牌，不是新瓶装的旧酒，也不是穿新鞋走的老路，而是一个崭新的、贯穿着符合客户需要理念的振动电机。把分散了的顾客、家家都吃不饱的生意整合到新的品牌下，打造一个对市场有冲击力的振动电机品牌，强者才能由此诞生！